Kurzbeschreibung
Der Regelmechanismus von Angebot und Nachfrage ist das Kleine Einmaleins des Marketing. Darüber hinaus ist es das komplexe Instrument eines Unternehmens, um in die Märkte zu gehen und sich vor allem dort erfolgreich zu behaupten. Die Beherrschung des Marketing-Instrumentariums wird desto überlebenswichtiger, je mehr sich die Marktbedingungen durch großenteils gesättigte Märkte, Internationalisierung und Verdrängungswettbewerb verschärfen. Es genügt nicht mehr, ein perfektes Produkt oder eine herausragende Dienstleistung zur Verfügung zu stellen. Jedes Unternehmen ist vielmehr gefordert, adäquate Marketing- und Vertriebsstrategien zu entwickeln.
Im Kontext volkswirtschaftlicher, betriebswirtschaftlicher und rechtlicher Fragestellungen lernen Sie, die Entscheidungsgrundsätze des Marketing in unternehmerisches Denken und Handeln umzusetzen. Ein weiteres Lernziel besteht darin zu erkennen, wie die Aufgabenstellungen des Marketing in andere Funktionsbereiche des Unternehmens hineingreifen und diese mitbestimmen. Das methodische Instrumentarium des Marketing wird differenziert – branchen- beziehungsweise produktspezifisch – in praxisbezogene Lösungen umgesetzt. Sie erlernen eine kunden- und marktorientierte Denkweise zur Lösung betrieblicher Problemstellungen, die unter aktuellen Marktbedingungen die Voraussetzung für Markterfolg darstellt.
Studieninhalte/Studienbriefe
Leseproben aus einzelnen Studienbriefen finden Sie rechts unter Downloads
Einführung Marketing
- Marketing-Grundlagen
- Aufgaben des Marketing-Managements
- Strukturelle Ausprägungen des Marketing
- Phasen der Marketingplanung
- Rechtliche Grundlagen des Marketing
Grundlagen der Volkswirtschaftslehre
- Volkswirtschaftliche Grundbegriffe
- Güterproduktion
- Markt und Preis
- Volkswirtschaftliche Gesamtrechnung
- Konjunktur und Ziele der Wirtschaftspolitik
- Geld und Währung
- Wirtschaftspolitik
Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
- Ziele der BWL und Entscheidungsbereiche
- Grundbegriffe des Rechnungswesens
- Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung
- Kosten- und Leistungsrechnung
- Wirtschaftliche Kennzahlen
Finanzierung und Investition
- Grundsätze der Finanzierung
- Finanzplanung
- Kapitalbedarfsermittlung
- Finanzierungsarten
- Finanzierungsregeln
- Investition (Prozesse, Verfahren)
Rechtliche Grundlagen des Marketing
- Nationales und europäisches Recht
- Kartellrecht und Marktbeherrschung
- Wettbewerbsrecht
- Rabatte und Zugaben im Wettbewerb
- Durchsetzung der UWG-Ansprüche
Strategisches Marketing
- Grundlagen des strategischen Marketing
- Wachstumsstrategien
- Geo-Fokus-Strategien
- Wettbewerbsstrategien
- Portfolio-Strategien
- Kundenorientierte Strategien
- Absatzmittlerorientierte Strategien
Marktforschung
- Wesen und Aufgaben
- Grundlegende Entscheidungsprobleme im Rahmen der Datenerhebung
- Methoden der Primärforschung
- Daten-Auswertung
Produktpolitik
- Produkt-Definition aus absatzwirtschaftlicher Sichtweise
- Produktpolitik im Rahmen des Produktions- und Absatzprogramms
- Produktinnovation
- Markenpolitik
Preispolitik
- Bedeutung der Preispolitik
- Prinzipien der Preisbildung
- Preisstrategien
- Handelsgerichtete Preispolitik
- Rabatt- und Konditionenpolitik
- Methoden der Absatzfinanzierung
- Rechtliche Rahmenbedingungen
Distributionspolitik
- Grundlagen der Distribution
- Indirekter Vertrieb
- Direkter Vertrieb
- Interne Vertriebsorganisation
- Sonderformen der Distribution
- Physische Distribution
- Steuerung des indirekten Vertriebs
- Kontrolle der Distributionsaktivitäten
Kommunikationspolitik I: Grundlagen und Direktmarketing
- Überblick über die Instrumente und Bereiche der Kommunikationspolitik
- Werbeplanung
- Verkaufsförderung/Sales Promotion
- Öffentlichkeitsarbeit
- Direktmarketing
Kommunikationspolitik II: Online-Marketing und E-Commerce
- Einführung in die Funktionsweise des Internet
- Online-Kommunikation
- Spezielle Formen der Online-Kommunikation
- Offline-Kommunikation
Kommunikationspolitik III: Veranstaltungsmarketing
- Veranstaltungsmarketing
- Rahmenbedingungen des Veranstaltungsmarketing
- Veranstaltungsmarketing im Marketingmix
- Eventstrategie
- Eventplanung
- Event-Agenturen
- Ein Ideen-Pool möglicher Events
Marketingorganisation und Marketingcontrolling
- Strukturierung des Marketingsystems
- Integrierte Formen der Marketingorganisation
- Marketing-Controlling
- Ergebnisorientierte Marketingkontrolle
- Marketing-Audit
Relationship-Marketing
- Ganzheitliches Beziehungsmarketing
- Kundenorientierung
- Produktqualität
- Kundenzufriedenheit
- Besonderheiten des Relationship-Marketing
Internationales Marketing
- Internationalisierung
- Marktanalyse und -auswahl
- Internationalisierung des Marketing-Mix:
- Internationale Produktpolitik
- Internationale Preispolitik
- Internationaler Vertrieb
- Internationale Kommunikationspolitik
Studienbegleitbrief
Im Mittelpunkt Ihres Fernstudiums steht der Studienbegleitbrief als zentrales Steuerungsinstrument. Er stellt ein Modellunternehmen dar, in dem komplexe betriebliche Problemstellungen gelöst werden müssen. Um diese erfolgreich bearbeiten zu können, studieren Sie die “Wissensspeicher” Studienbriefe. Die betrieblichen Problemstellungen des Begleitbriefes lösen Sie in Form so genannter Studienaufgaben, die Sie an die AFW einsenden und korrigiert zurückerhalten. Neben den Studienaufgaben der Begleitbriefe finden Sie zur Lernzielkontrolle in den Studienbriefen Übungsaufgaben mit Musterlösungen.
Seminare
Die Teilnahme an folgenden Seminaren ist Bestandteil Ihres Fernstudiums und bereits in den Studiengebühren enthalten:
- Zwei Seminare aus dem offenen Seminarprogramm
Diese Seminare dienen der Förderung Ihrer sozialen und fachlichen Kompetenz. Entsprechend Ihrer beruflichen Präferenz und Ihren persönlichen Interessen wählen Sie bitte zwei geeignete Seminare aus:
- UF 22 Betriebsorganisation und Führung
- UF 23 Projektmanagement
- UF 25 Frauen in Führung
- PE 30 Erfolgspotenziale der Persönlichkeit
- PE 31 Kommunikation im Beruf
- PE 32 Rhetorik und Körpersprache
- PE 33 Kritische Gesprächssituationen und Konflikte
- FK 60 BWL und Rechnungswesen
- FK 62 Marketing-Kommunikation
Wenn Sie während Ihres Fernstudiums oder danach weitere Management-Seminare besuchen möchten, nennen wir Ihnen gern die ermäßigten Gebühren. Rufen Sie uns hierzu bitte an.
Fachseminar mit
Prüfungsvorbereitung
Das zweitägige Fachseminar baut auf dem Wissensstand aus dem Fernstudium auf und wird deshalb erst zum Ende des Studiums besucht. In diesem Seminar erfolgt der Transfer in die betriebliche Praxis der Teilnehmer. Das erworbene Wissen wird im Hinblick auf Ihre betriebliche Praxis reflektiert. Gleichzeitig werden Sie intensiv auf die Prüfung vorbereitet, die Sie einen Tag nach dem Fachseminar ablegen können. Ihr Vorteil: Sie müssen für Fachseminar und Prüfung nur einmal anreisen.
Orientierungsseminar (kostenlos und unverbindlich)
In diesem eintägigen Seminar informieren wir Sie vor Ihrem Fernstudium aus erster Hand über Aufbau und Ablauf der Lehrgänge und Studienbriefe sowie über studienbegleitende Präsenz-Seminare und Prüfungen. Sie erfahren, wie Sie das Fernstudium in Ihre Karriereplanung und in Ihren individuellen Berufsweg am besten integrieren können. Die Seminare finden samstags in der Zeit von 10 bis 16 Uhr in Bad Harzburg statt. Nähere Informationen und Anmeldung unter www.afwbadharzburg.de/fernstudium/orientierungsseminar.html
Prüfung Marketing-Referent/in
mit Harzburg-Diplom
Sie melden sich bis spätestens acht Wochen vor Ihrem Prüfungstermin schriftlich an. Bis zwei Wochen vor der Prüfung haben alle 16 Einsendeaufgaben vorzuliegen. Die Zulassung zur Prüfung erfolgt, wenn die Einsendeaufgaben mit einer Durchschnittsnote von mindestens 4,0 bewertet worden sind.
Die Abschlussprüfung besteht grundsätzlich aus vier Klausuren à 90 Minuten. Jede Klausur erstreckt sich auf Inhalte eines Studienbriefes. Die Themen werden vom Prüfungsausschuss festgelegt und Ihnen 6 bis 8 Wochen vor der Prüfung schriftlich mitgeteilt. Ab Zugang der Themen ist Ihre Anmeldung verbindlich.
Die Abschlussnote setzt sich zu 40 Prozent aus Ihrer Prüfungsvorbereitung (Bewertung der Einsendeaufgaben) und zu 60 Prozent aus Ihrer Prüfungsleistung zusammen.
Bei Verzicht auf die Prüfung erhalten Sie eine Bescheinigung über Ihre während des Studiums erreichten Leistungen (Ergebnisse der Einsendeaufgaben).
“Es ist gut, wenn die Dinge funktionieren. Noch besser ist es, wenn man die Dinge erkennt, planen kann und wenn man weiß, wie sie funktionieren. Ob als Marketingchef einer großen Reederei oder als selbstständiger Berater für Marketing und Vertrieb: Das erlangte Wissen in meinem Studium bei der AFW in Bad Harzburg ist und war eine Säule und ein sozusagen ständiger Begleiter in meiner täglichen Arbeit.”
—Jan-Hendrik Köhler-Arp, Selbstständiger Berater, Laboe
“Die flexiblen Rahmenbedingungen bei der AFW ermöglichten es mir, mein Studium aus Mexiko zu absolvieren. Die gute Kombination aus praktischen Fällen und theoretischem Wissen in den Studienbriefen dienen mir als hervorragende Grundlage für meine jetzige Position im Marketing.”
—Dana Polakowski, Repräsentantin Playa del Carmen, Mexiko
“Das Fernstudium zum Marketing-Referenten war für mich der beste Weg, mir berufsbegleitend theoretisches Wissen über Vorgänge anzueignen, die ich als Leiter einer Medienagentur tagtäglich in der Praxis erlebe. Das hat mir wesentlich mehr Sicherheit und Routine gegeben. Es war ein logischer Baustein, der mir fehlte, um meinen Job so gut wie möglich zu machen.”
—Lars Grollmisch, Agenturleiter, Bad Harzburg
“Das Fernstudium zum Marketing-Referenten bei der AFW konnte ich aufgrund der flexiblen Gestaltungsmöglichkeiten individuell auf meine persönliche, berufliche und private Situation anpassen. Die Mischung aus theoretischen Grundlagen und praxisorientierten Fällen war für mich die perfekte Voraussetzung, um in Australien im Bereich Marketing-Strategie und Kommunikation das erworbene Wissen in die Praxis umsetzen zu können. Gerade diese Mischung macht dieses Fernstudium zum idealen Vorbereiter für die Praxis.”
—Kai T. Simon, Consultant, München
“Durch das Studium an der AFW bekam ich meine Einstellung bei der Volkswagen Coaching GmbH. Dort war ich drei Jahre als Marketing-Berater tätig. Als ich erkannte welche Möglichkeiten sich mir als unabhängige Marketing-Agentur auf dem freien Markt boten, ergriff ich die Chance. Heute bin ich Firmen-Inhaber einer etablierten Marketing-Agentur in Wolfsburg.”
Kevin Paschmann, Inhaber der Marketingagentur wob-project, Wolfsburg
“Das Marketing-Studium bei der AFW war der Türöffner für meine heutige Funktion als Geschäftsführer der MediaWorld GmbH, der Marketingagentur für Freiberufler und Direktmarketing in Braunschweig.”
—Timo Grän, MediaWorld GmbH, Braunschweig 
“Ich habe mich nach dem Fernstudium als Personal- und Marketing-Berater selbstständig gemacht.”
—Sylvo Pohl, Dipl. Ing., Cottbus
““Das Fernstudium zum Marketing-Referenten hat meine praktischen Kenntnisse theoretisch untermauert. Dank der differenzierten Rückmeldung des Fernlehrers konnte ich das Gelernte unmittelbar in mein berufliches Umfeld transferieren. So war es mir möglich, mit dem Abschluss des Studiums die Marketingleitung in unserem Unternehmen mit 1400 Mitarbeitern zu übernehmen (www.behindertenhilfe-rummelsberg.deExterner Link). Daneben hilft mir das Studium zusammen mit meiner Partnerin Christina Papsdorf meine eigene Marketingberatung aufzubauen.”
—Volker Deeg und Christina Papsdorf, Marketingleitung und Marketingberatung, Schwarzenbruck