Neu Seminar
Erfolgreiche Gehaltsverhandlung

Kommunizieren Sie Ihren Wert überzeugend und gewinnen Sie Sicherheit in Verhandlungen

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• Ziele
• Inhalte
• Service-Leistungen
• Lehrmethoden

Teilnehmer

Mitarbeiter und Führungskräfte, die sich auf eigene Gehaltsverhandlungen optimal vorbereiten wollen. Entscheider, die den Wunsch haben, mit Mitarbeitern flexibler zu verhandeln.

Ziele

Selbstpositionierung und Kommunikation

Die Fähigkeit, den eigenen Wert für ein Unternehmen überzeugend darzustellen, ist für eine positive Gehalts- und Karriere-Entwicklung von entscheidender Bedeutung. Dies gilt in turbulenten Zeiten mehr denn je. Im Seminar erfahren Sie daher, wie Sie sich gezielt auf Verhandlungen vorbereiten, eine krisensichere Argumentation aufbauen, Ihren Marktwert gewinnend kommunizieren und Ihre Selbstpositionierung kontinuierlich weiter verbessern. So können Sie mit mehr Stärke und gesteigerten Erfolgsaussichten in Ihre nächste Verhandlung gehen.

Gesprächsführung und Interessenausgleich

Verhandlungen gelingen dann, wenn das Ergebnis sowohl die Interessen des Mitarbeiters als auch die des Unternehmens widerspiegelt. Zu einem solchen Interessenausgleich können beide Seiten beitragen, indem sie flexible Vergütungs- und Verhandlungsoptionen entwickeln und gemeinsam – statt gegeneinander – an einer gangbaren Lösung arbeiten. Im Seminar erfahren Sie, wie Sie echte Win-win-Szenarien entwickeln.

Erfahrung und Verhandlungsgeschick

Um dies zu erreichen, üben wir die Vorbereitung und die Verhandlungsführung anhand von konkreten Praxissituationen ein. Denn neue Verhaltensmöglichkeiten erwerben Sie am besten durch persönliche Erfahrung und durch konstruktives Feedback zu Verhalten, Wirkung, Sprache und Körpersprache! Sie sind herzlich eingeladen, eigene Praxisfälle mitzubringen und im Workshop zu bearbeiten. Alle Inhalte werden streng vertraulich behandelt. Die Methodik ist so angelegt, dass Sie auf Wunsch mit virtuellen Gehältern und anonymisierten Informationen arbeiten können.

Inhalte

Vorbereitung

• Grundlagen erfolgreicher Verhandlungsführung
• Strukturierte Vorbereitung
• Der richtige Zeitpunkt

Gesprächsablauf und Struktur

• bei Bewerbungen
• bei innerbetrieblichen Anlässen

Argumentation

• Nutzenorientierte Argumente:
• Leistung und Gegenleistung
• Aufbau einer überzeugenden Argumentation aus der Perspektive des
  Gegenübers

Verhandlungsführung

• Fokus auf gemeinsamen Interessen (Wir-Perspektive)
• Flexibilität und Entwicklung von Optionen statt starrer Positionen

Umgang mit Einwänden

• Einwandbehandlung (Rhetorik)
• Vorbereitung von Antworten

Mit dem guten Draht zum erfolgreichen Abschluss

• Psychologie des guten Drahtes
• Abschluss & Ergebnissicherung

Selbstmanagement und innere Stärke

• Lampenfieber im Griff
• Selbstsicher in die Verhandlung

Lehrmethoden

• Trainer-Input und Diskussion
• Einzel- und Gruppenübungen
• Präsentationsübungen
• Aufgaben mit Ergebnis-Feedback